Учреждение
Минский институт управления
Предмет
Тип файла
Дипломная работа
Тема
Ценовая политика предприятия ОДО "ПРАНАС" и пути ее усовершенствования
Преподаватель
доцент кафедры ЭиУП, Зубец Алексей Васильевич
Учебный год
2011-2012
Оцени файл:
Голосов: 2
-100% down Вверх 0%
Скачать: Файл доступен зарегистрированным пользователям, которые поделились своей работой с другими участниками!
Регистрация
за 60 секунд



Скачать диплом на тему Ценовая политика предприятия ОДО "ПРАНАС" и пути ее усовершенствования (МИУ).
Белорусское предприятие: ОДО "ПРАНАС"
Есть все расчеты, таблицы, графики и другие приложения.

Объем работы 84 с, в том числе 18 рис., 12 табл., 43 наим. лит.,
4 приложений
 
Ключевые слова: цена, ценообразование, ценовая политика, себестоимость, рентабельность, анализ, конкурентоспособность.
 
В дипломной работе исследуется механизм ценообразования на предприятии с учетом действующего законодательства.
В дипломной работе проводится общая характеристика теоретических ценовой политики предприятия. Анализируется маркетинговая деятельность ОДО "ПРАНАС". Разрабатываются пути усовершенствования ценовой политики ОДО "ПРАНАС " и проводится оценка эффективности внедрения разработанных предложений.
Работа состоит их введения, трех глав, заключения, списка используемых источников и приложений.
В результате проведенного анализа сделаны следующие выводы:
а) процесс формирования цен должен включать в себя такие шаги, как определение целей ценовой политики; определение спроса; оценку издержек; анализ предложения и цен конкурентов; выбор метода ценообразования; принятие решения об уровне цены;
б) каждая фирма должна иметь четкую, упорядоченную методику установления исходной цены на свою продукцию. Отсутствие четко определенной ценовой политики вызывает неопределенность в принятии решений в этой области различными службами предприятия, может привести к несогласованности этих решений. В результате позиции предприятия на рынке становятся более слабыми, предприятие несет потери в выручке и прибыли;
в) один из основных критериев оценки эффективности системы ценообразования – обеспечение рентабельности продукции и получение прибыли. Наличие эффективной системы ценообразования невозможно без знания методики ценообразования, его отраслевых особенностей, изучения требований действующего законодательства в области ценообразования.

800x600

ОГЛАВЛЕНИЕ

введение.. 5

1      Ценовая политика предприятия: ее цели и задачи.. 7

1.1  Понятие, роль  ценовой политики  в деятельности организации. 7

1.2  Методы ценообразования на предприятии. 14

1.3  Государственное регулирование цен и его воздействие на механизм ценообразования в организации. 16

2      АНАЛИЗ PRIСE-МАРКЕТИНГА ОДО «ПРАНАС». 20

2.1  Краткая характеристика предприятия, результаты его деятельности  20

2.2  Анализ методик ценообразования на предприятии. 29

2.3  Анализ использования информационных  технологий в маркетинговой деятельности предприятия. 39

3      ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ОДО «ПРАНАС». 46

3.1  Пути модернизации системы ценообразования на предприятии. 46

3.2  Экономическое обоснование предложения по совершенствованию ценовой политики ОДО «Пранас». 61

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.. 71

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 73

ПРИЛОЖЕНИЕ 1 Бухгалтерский баланс ОДО «Пранас» на 01 декабря 2011 г. 76

ПРИЛОЖЕНИЕ 2 ОТЧЕТ о прибылях и убытках ОДО «Пранас» за 2011 г. 79

ПРИЛОЖЕНИЕ 3 Цены на продукцию ОДО «Пранас». 81

ПРИЛОЖЕНИЕ 4 Информация об ОДО «Пранас» в сети Интернет. 82

 введение

В современных условиях практически все компании осознают преимущества грамотного ценообразования; большинство из них давно отошло от практики использования исключительно затратных методов и пользуется всем арсеналом стратегических методов ценообразования. Соответствующие стратегии создаются еще на стадии разработки товара и отлаживаются для всех стадий его жизненного цикла.

Ценообразование представляет из себя весьма сложный процесс, подверженный влиянию многих факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения эффективности производства и укрепления рыночных позиций фирмы обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной взаимозависимости с другими аспектами компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Выбранная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на функционирование фирмы. Суть эффективной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т.д.) увязываются в единую интегрированную систему. Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. При этом, каждая фирма подходит к проблемам ценообразования по-своему. В мелких фирмах цены обычно устанавливаются главным руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования, как правило, занимаются управляющие среднего уровня. Но и здесь высшее руководство дает общие установки, формирует цели политики цен, утверждает цены, предложенные руководителями низших эшелонов управления. В таких отраслях, где факторы ценообразования играют решающую роль, фирмы зачастую создают отделы цен, которые разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям. На политику цен большое воздействие оказывают управляющие службой сбыта, заведующие производством, руководители службы финансов, бухгалтеры.

В настоящей дипломной работе исследуется ценовая политики коммерческого предприятия.

Объект исследования – общество с дополнительной ответственностью «ПРАНАС».

Предмет – ценовая политика предприятия.

Цель дипломной работы – на основании исследования выработать предложения по ценовой политике, ее усовершенствованию на примере ОДО "ПРАНАС".

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие взаимосвязанные задачи:

- рассмотреть основные теоретические аспекты ценовой политики предприятия, ценовые стратегии и методы ценообразования;

-        проанализировать ценовую политику в ОДО "ПРАНАС»;

- выработать предложения по совершенствованию ценовой политики ОДО "ПРАНАС»;

-  рассчитать экономическую эффективность от внедрения предложенных мероприятий.

Проектная часть работы построена на основе анализа данных предприятия, предложениях по совершенствованию маркетинговой деятельности и расчете экономической эффективности предложений.

Для выполнения данной работы были использованы работы и труды таких авторов как Акулич И.Л., Алклычев А., Багиев Г.Л., Баздникин А.С., Вишняков В.А., Данченок Л., Дойл П., Завьлов П.С., Иванова Н.В., Котлер Ф., Липсиц И.В., Манн И.Б., Маховикова Г.А., Михайлов П., Невешкина Е.В, Паршин В., Пашутин С.Б., Полещук И.И., Попов Е.В., Попова Г.В., Салимжанов И.К., Свиридова С.В., Тарасевич В.М., Терехин К., Трацевский И.П., Уткин Э.А., Харук Н.А., Шевчук Д.А. и др. Normal 0 false false false RU X-NONE X-NONE MicrosoftInternetExplorer4 /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:"Обычная таблица"; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-priority:99; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-para-margin:0cm; mso-para-margin-bottom:.0001pt; mso-pagination:widow-orphan; font-size:10.0pt; font-family:"Times New Roman","serif";}

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В результате проделанной работы можно сделать следующие выводы и предложения:
1) установление цены ‑ один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок;
2) в настоящее время, в условиях рыночных отношений нужно понимать важность работы по выработке эффективной ценовой стратегии, так как кустарные методы, отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия.
3) цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений;
4) анализ основных показателей производственно-хозяйственной деятельности ОДО «Пранас» за 2010-2011 годы, которая связана главным образом с изготовлением и монтажом противопожарных  конструкций (окна, двери, перегородки),  показал, что финансово-экономическое состояние неустойчивое, так как предприятие не имеет достаточных средств, чтобы финансировать текущую основную деятельность и оплатить срочные обязательства. В целом структура баланса предприятия за 2011 год является неудовлетворительной с тенденцией финансовых показателей к ухудшению.
5) для преодоление сложившейся ситуации предлагается использовать ряд мер:
а) уделить должное внимание стратегическому планированию, объективно оценить свои ресурсные возможности для повышения качества продукции и определить оптимальные объемы производства;
б) пересмотреть политику ценообразования предусмотрев возможность снижения цен в целях обеспечения конкурентоспособности фирмы и расширения рынка сбыта, дополнить ее системой льготных скидок и зачетов, дифференцировав по категориям покупателей или видам продукции;
в) изыскать возможности снижения издержек в целях повышения доходов предприятия;
г) пересмотреть ассортимент продукции с учетом спроса и цен в целях наиболее выгодно позиционирования на рынке;
д) выявить основных конкурентов и разработать тактику их преодоления (превосходство по издержкам, специализация или конкретизация услуг);
е) сформировать программу продвижения товара на рынке: реклама, личные продажи, прямой маркетинг и т.д.;
ж) рассмотреть целесообразность создания дополнительных каналов сбыта и распространения товаров и услуг – посредничество, франчайзинг, продажи по каталогам, почтовая рассылка, электронный магазин и т.п.
6) в целом маркетинговая деятельность на предприятии поставлена слабо, планирование и анализ осуществляется по необходимости, контроль за реализацией маркетинговой стратегии практически отсутствует, что исключает оптимальность товарной политики, рациональность ценовой и эффективность сбытовой.
7) анализ ценовой политики ОДО «Пранас» выявил существенные недостатки применяемых на предприятии затратных методов ценообразования.
8)  ОДО «Пранас» целесообразно уделить большее внимание рыночному методу ценообразования, который в большей степени соответствует задачам маркетингового позиционирования продукта. Для того чтобы правильно установить цену, необходимо руководствоваться не только произведенными затратами, но и спросом на данную продукцию, используя маркетинговые методы определения цены (опросы, наблюдения, маркетинговые пробы).
Подводя общий итог исследованию, в работе предлагается провести три мероприятия для совершенствования ценовой политики ОДО «Пранас»:
– модернизировать систему ценообразования на предприятии;
– разработать автоматизированное рабочее место специалиста по ценообразованию;
– внедрить на предприятии программу в управление маркетинговой деятельностью ОДО «Пранас» для эффективного ценообразования.
При суммарных вложениях в проект в размере 5,654 млн. руб. предприятие через 1,03 года сможет получить экономический эффект в размере 5,907млн. руб. Срок окупаемости передоложенных мероприятий при этом  составит 6,69 кварталов; чистый дисконтированный финансовый поток в третьем квартале 2012 года находится в минусе (-0,548 млн. руб.), однако в третьем квартале 2013 года проект окупится (0,975 млн. руб.) и будет приносить в дальнейшем прибыль от внедрения