Дипломная работа по Маркетингу Выбор каналов распределения ГГУ

Скачать Дипломную работу по Маркетингу Выбор каналов распределения ГГУ

Введение
Маркетинг – один из наиболее мощных инструментов, используемый различными организациями в бесконечной борьбе за выживание и процветание.  В современных условиях успешное функционирование предприятий стало практически невозможным без хорошо организованной комплексной маркетинговой деятельности.
 Маркетинговая деятельность как важнейшая функция в сфере предпринимательства должна обеспечивать устойчивое, конкурентоспособное положение того или иного  субъекта маркетинговой системы на рынке товаров и услуг с учетом состояния внутренней и внешней среды.
 В этом представлении маркетинговая деятельность предполагает проведение маркетинговых исследований и разработку программы маркетинговых мероприятий, которые используются в целях повышения производительности фирмы и эффективности удовлетворения потребности
Важный компонент маркетингового комплекса – это распределение, который иногда незаслуженно обходят вниманием, и маркетинговые решения, связанные с организацией каналов распре­деления и управлением товародвижением.
Маркетинговые решения о каналах распределения являются одними из самых важ­ных решений, с которыми сталкивается сегодня управленческий персонал и в этом актуальность работы. Они определяют, как целевые потребители получают доступ к продукции или услугам компании и является ли система канала распределения эффективной для данной организации с точки зрения затрат на нее.
Система ценообразования на предприятии зави­сит от того, с какими торговыми организациями сотрудничает это предприятие: с про­давцами товаров массового спроса или со специализированными магазинами высокого уровня обслуживания. Объемы продаж и решения о рекламе определяются уровнем мо­тивации, убедительности и подготовленности дилеров.
Многие компании зачастую уделяют слишком мало внимания каналам распреде­ления своих товаров, и это нередко приводит к большим потерям. Менеджеры, кото­рые считают, что функциями канала являются лишь транспортировка, хранение и доставка продукции конечному потребителю, не в состоянии использовать канал рас­пределения как мощное оружие в борьбе против конкурентов. 
Решения относительно каналов распределения зачастую предполагают долговре­менные обязательства перед другими фирмами. Например, фирмы могут легко внести изменения в свои рекламные кампании, в процесс ценообразования или продвижения товаров.
Они могут прекращать производство одних товаров и предлагать новые в за­висимости от изменений спроса на рынке. Но, когда они создают каналы распределе­ния путем подписания франчайзинговых контрактов, контрактов с независимыми ди­лерами или крупными розничными фирмами, при изменении ситуации на рынке они уже не смогут быстро заменить эти каналы распределения своими собственными.
Управленческий персонал должен внимательно подходить к вопросу о создании каналов распределения, учитывая как сегодняшние условия на рынке, так и тенден­ции на будущее.
Предметом исследования является  маркетинговая  и сбытовая деятельность предприятия.
Объект исследования- предприятие ООО «Артель» - занимает лидирующие положение на рынке инструмента среди предприятий Брянской области,
Одной из проблем предприятия является снижение объемов продаж отдельных товаров, которое связано с увеличением числа конкурентов и кризисной ситуацией на рынке.
Цель выпускной квалификационной работы – провести анализ деятельности  предприятия и окружающей его среды, дать рекомендации для решения возникших проблем, найти и предложить пути усиления позиций предприятия ООО «Артель»  на рынке инструмента, для обеспечения конкурентоспособности продукции представляемой фирмы, за счет совершенствования системы распределения и стимулирования сбыта.
Задачи исследования для достижения поставленной цели:

1. исследование теоретических основ распределения и стимулирования сбыта,
2. исследование рынка инструмента,
3. анализ положения предприятия,
4. анализ влияния товара и цены на сбыт и продвижение,
5. анализ каналов распределения и товародвижения,
6. анализ роли рекламы, стимулирования сбыта и пропаганды.

В работе используются статистические, маркетинговые и математические методы обработки  информации; исследуются вопросы маркетинга и сбыта с использованием литературы последних лет выпуска.
Выпускная квалификационная работа состоит: из введения, основной части , в которую входит теоретическая и практическ4ая глава и заключение., так же в работе представлен глоссарий, список источников литературы и приложения.